----湖南华升服饰股份有限公司总经理刘国华
今年的
中国纺织工业联合会有关领导在视察湖南华升集团时也多次指出，国纺织品服装消费已逐步进入品牌消费时代，品牌服装已成为服装市场的主流，转变发展方式最重要的表现就是扩大内需，提高内需对国民经济增长的贡献率。中国麻纺行业协会在“十二五”发展纲要中也提出要把内需和外销结构调整为1:1的比例。
延伸产业链拓展终端产品
经过20多年的发展，湖南华升集团公司已发展成为全国最大的专业从事麻类纺织品及服装生产和出口的企业。站在新的历史发展起点上，湖南华升集团审时度势、高瞻远瞩，在充分整合现有产业链的基础上，于2010年1月成立了湖南华升服饰股份有限公司。华升服饰公司的成立是湖南华升集团从纯外贸型企业向内外贸结合型企业发展的一次转型探索。华升服饰以集团和上市公司的良好企业平台为支撑，以下属两个工厂和工贸为依托，以此创建企业品牌带动集团产品引导消费、拉动内需。
华升服饰以弘扬麻文化为核心，面向中高档市场，极力推出“华升·自然家族”品牌。该品牌以麻类纤维为特色，结合其他天然纤维，走差异化产品路线，针对向往宁静和品质生活及具有乐活生活追求的都市新贵族，开发出含麻类衬衣、休闲服、T恤、袜子、家居服、毛巾、围巾、靠垫及床上用品等服饰家纺家居产品，并倡导“自然生态、低碳环保”的服饰文化和生活方式。
以乐活馆开展一站式购物
布局国内内销市场是“华升·自然家族”品牌深谋远虑的结果。“十二五”期间，国内生产总值将保持稳定增长，经济形势将更加繁荣，消费能力将快速提升。顺应市场发展形势，“华升·自然家族”品牌将乐活馆作为营销网络终端表现方式，以此开展一站式购物体验。
“华升·自然家族”乐活馆以品质生活乐活氛围的陈列方式为主，将服饰、家纺与家居家饰生活用品集合在乐活馆里，赋予统一的服饰文化和生活环境主题及其生活方式，让消费者在同一个店铺里，享受到服饰穿着及与生活环境整体相协调的搭配方案。先进的购物体验，可以让消费者在“华升·自然家族”乐活馆推出的各类主题生活背景的产品组合中，直观地体验品牌文化，享受“华升·自然家族”产品营造的生活氛围，也可以让消费者在此更多地更方便地挑选适合自己的产品。乐活馆的品质生活乐活氛围营造将大大刺激整体服饰、家纺、家居系列的市场销售。
从研发适销产品入手
“华升·自然家族”品牌从创立之初就密切关注市场，根据市场调研，将苎麻、亚麻、大麻等麻纤维与棉、粘胶、丝绸和羊毛等各种纤维混纺交织，在不丧失原有优良服用性能的情况下，取长补短，更加舒适和美观，以此增加产品附加值。
2010年．华升服饰组建了专业的运作班子，包括职服面料、品牌运作、产品开发、市场营销和财务管理等部门。2010年，华升服饰共计研发了20多种含麻类职业服面料及针织T恤面料，并建立健全了公司部分职服面料的企业标准和内控指标，同时建立了多家涤、棉、丝、毛类供应工厂关系，为品牌进行服饰家纺家居产品开发奠定了基础。
2011年，华升服饰公司充分利用湖南华升集团的资源优势，联合湖南华升株洲雪松、湖南华升洞庭麻业两个工厂，成功开发了含麻类面料，并组织生产加工了系列含麻类服饰产品，同时积极开发、补充、完善了高档公务休闲衬衫，丰富了含麻类袜子的花色品种。
2012年，华升服饰公司继续加强完善了研发、生产、企划、推广、营销等专业队伍的建设，并大力开发床上用品、保健床笠、保健凉席、窗帘、餐桌布、靠垫、沙发布艺等家纺家居系列产品。丰富的产品结构，将充分调动国内消费者的购买欲望。与此同时。“华升·自然家族”品牌还重视挖掘中西方传统设计元素，加强时代意识与现实的人文关怀，以此引导人们体验现代自然健康的生活方式。
投入市场初有成效
2011年，“华升·自然家族”品牌的产品一经初步试销，便得到了市场的好评。2011年9月8~ 10日，中国·哈尔滨国际麻纺织高端论坛暨精品展示会在哈尔滨举办。湖南华升服饰股份有限公司首次亮相，便受到了业内人士及重多媒体朋友的热烈关注。中国纺织报、纺织服装周刊、中国纺织、中国服饰报、服装时报、中国纺织经济信息网等多家权威媒体给予了大篇幅的报道。
稳扎稳打完成今年目标
今年，“华升·自然家族”品牌的第一家直营乐活馆已在装修设计当中，预计今年就可开张营业。另外，设立于湖南岳阳、株洲的店面形象也在积极策划当中。
除了做好终端形象店的布局外，品牌还积极尝试新媒体营销手段，比如在当下热门的快乐购、嘉乐购上进行营销。今年，品牌还积极进军电子商务开拓网络销售市场，现在正在进行独立网站的商城模式操作，以便于直接面对终端消费者。“华升·自然家族”品牌今年还将继续完善品牌文化内涵并积极扩大品牌的知名度与影响力。
天道酬勤、岁月不居。华升集团对自主品牌建设的重视，体现了麻纺龙头企业审时度势，顺应市场发展趋势，力创内销品牌，争取时尚话语权的带头精神。通过“华升·自然家族”自主品牌的建设，湖南华升将进一步构筑苎麻终端产品商贸与流通的平台，拓展华升自然家族产品在国内终端品牌直营的优秀渠道，让行业更进一步了解、认识麻纺制品，以此掀起麻时尚消费潮流。
