品牌：绿洲大麻

特色产品：大麻家纺、大麻针织衫、有机亚麻面料

    提起大麻（汉麻），山西绿洲纺织有限责任公司的口碑在业内很好。“把大麻产品做的更强，亚麻产品做的更优，有机纺织品做的更广。”也是山西绿洲纺织有限责任公司今年的经营目标。

    绿洲纺织总经理袁保卫表示，为了完成好今年的内销目标，首先要做好营销整体策划，制定符合企业产品结构特点的营销策略和产品营销计划，其次要加强营销人员和营销团队建设，加强驻外办事处的管理，对营销过程进行有效的监督和控制，降低销售风险。

提高服务质量  站稳两个市场 

    山西绿洲在大麻产品的开发生产方面积累了一定的产品优势和客户资源。但是近年来越来越多的企业纷纷加入到大麻纺织品的研发生产上来，给山西绿洲纺织形成比较大的竞争压力。

    “我们要把压力变成动力，进一步加大大麻产品科研生产上的投入，充分发挥品种和客户资源优势，加快大麻纤维棉型化成果转化。尤其要加强客户管理，有效开发潜在客户，及时了解客户意见和需求，提高服务质量，增强客户满意度和忠诚度。”袁保卫说。

    结合企业所在地晋城地区大麻资源丰富、品质优良的特点，山西绿洲推出“绿洲大麻”品牌，让国内消费者体验到了大麻纺织品的清凉和舒适。

    “下一步，山西绿洲将通过创新营销方式，进一步加强用户服务，同时加深大麻系列服装、家纺等终端产品的开发试制，努力实现2012年全年完成销售收入30000万元，职工收入增加15%的目标。”袁保卫说。

    在开发终端麻纺产品方面，袁保卫表示，2012年，公司将围绕国内消费者崇尚环保、回归自然的消费理念，加强对于“绿洲大麻”品牌的宣传和推广工作，为“绿洲大麻”品牌的腾飞做好准备。

完善价格机制  “广” 做有机纺织品

    今年，山西绿洲积极制定和完善价格机制，根据市场需求、竞争程度和营销目标、营销策略以及产品成本，遵循公平、合法和诚实信用的原则，合理有效运用价格决策机制，扩大产品销售。

    对于亚麻棉混纺交织产品，袁保卫表示，将始终把产品品质和无异纤作为占领市场的手段，尤其是亚麻落麻的自主生产，给高品质亚麻混纺纱线的生产奠定了好的基础。把亚麻产品做的更加优质是我们应对市场的积极措施。

    山西绿洲在有机棉、有机亚麻市场经验丰富。“今年我们将投资引进瑞士利达并条机和意大利萨维奥自动络筒机等先进设备，充分利用好先进技术装备的优势，在有机棉、大麻有机棉、亚麻有机棉混纺产品上下功夫，积极开发新的市场领域和客户，在有机纺织品、再生纺织品的生产规模和产品类别上实现了持续发展和延伸。”袁保卫说。