前不久，一位麻纺企业向记者说现在出口形势不好：“有一半的机器都停着，不知道下半年订单能不能多些，一个欧债危机弄得我们生产都受影响。”这家工厂是典型的外贸加工企业，长期以来习惯了做国外订单，现在欧美市场疲软，企业马上陷入开工不足的境地。
长期以来，我国麻纺织企业在整个产业链条中，只是扮演了“生产车间”的角色，随着人民币升值、用工成本、原材料等成本的不断上升，加剧了麻纺企业的生存和盈利难度。现在，很多中国麻纺企业意识到要改变自己被动生产的局面，他们不约而同把目光聚集在了内销市场。
两条腿走路----拓内销的同时，巩固出口份额
中国麻纺行业协会会长许吉祥多次强调, 扩大内需不是缩小出口，而是巩固加强出口的同时，扩大内需市场份额，充分利用国内、外两个市场、两种资源，从生产加工环节向产品研发、设计、品牌推广等高附加值的环节延伸，抓住内、外需并进的经济发展战略转型的机遇，积极开拓国内市场。中国麻纺行业协会已在“十二五”发展规划纲要中明确提出，到2015年要将内需和外需的比例调整为各占50%，每年平均内需比例保持5%速度递增，这是关系到中国麻纺织行业“胜与败”的重大问题。
中国内需市场的迅速发展，为国内麻纺织业的持续增长提供了保障。对终端产品的积极开拓和引导国内消费市场的需求是当务之急。许吉祥表示，麻纺行业要加大宣传力度，进行消费引导，通过适销对路的终端产品和市场的开发，才能使麻纺行业进一步健康发展。开拓和培育中国麻纺织品消费市场，能为世界麻纺产业发展注入强大的动力。
新申集团总经理李海康告诉记者，过去国内消费者对亚麻认识不足，习惯性的认为，麻纺产品易皱难熨，忽略了麻纺产品本身的特性，在很大程度上限制了行业的发展。“最近几年，亚麻织物已经逐渐受到国内消费者的喜爱和认同，预计未来，国内市场对亚麻纺织品的需求将不断扩大。”
应对外销订单的萎缩，今年新申亚麻着重“抓内销”，打造旗下“麻依坊”服饰品牌。“麻依坊给国内百姓提供物美价廉的高端亚麻产品，让中国百姓用平民价位就能买到健康环保的亚麻产品。”新申集团副总经理李海康说。
盘活产业链----亚麻产品打“清凉牌”
随着入夏气温升高，国内消费者对于含麻服装的消费呈上升态势，尤其高支亚麻产品很受消费者青睐。在含麻家用纺织品中，床品、布艺、地毯受到特别关注，重视环保和生活品质的消费者成为麻纺终端产品消费的中坚。
“麻纺企业一定要针对内需市场的特点进行产品研发，把产、学、研相结合，生产出老百姓能够直接拿来就用的产品。只有最终产品占领了市场，生产链才能盘活。”中国麻纺行业协会会长许吉祥说。
亚麻具有许多优良特性，如天然环保、经久耐用以及抑菌抗菌等，这些都可以成为市场的切入点。面对不同高档次车型，黑龙江兰亚实业有限公司推出了“专车专座”的概念，根据客户的需求量身定做。正是这种思路让兰亚成为兰西亚麻企业的优质代表、行业内的知名品牌、全国亚麻汽车凉垫的龙头企业。
目前市场上很多的汽车凉垫产品，由于缺乏创新，导致同质化竞争。黑龙江兰亚董事长于长富认为，要在众多麻企中脱颖而出，独辟蹊径才是解决之道。于长富告诉记者，黑龙江兰亚每年投入较高的设计费用，从原材料到款式不断推陈出新，赢得了大批高端客户群的认可和信赖。同时，依托全国各地代理商机制的有效设立和运作，兰亚稳居行业前列。
终端产品的研发和消费市场的培养做好了，亚麻座椅这块大蛋糕会越做越大。任何产业，如果不重视其终端产品的生产，不重视拓展终端产品的消费市场，它所生产的产品只能放在仓库里，产业链活不起来。
一麻多用----苎麻、汉麻跨界产业用领域
通过研发人员的不懈努力，麻纤维在包装材料、汽车内饰、运输袋、纤维增强复合材料等领域的应用得到极大扩展。其中，苎麻纤维产品具有可再生、可生物降解等优点和价格优势，在装修材料、土工建筑材料和交通工具用纺织品等领域具有广阔应用前景。
今年，洞庭麻业已列入岳阳市“退二进三”规划。湖南华升洞庭麻业有限公司荣金莲副总经理告诉记者，在公司的“十二五发展规划”中，明确提出在现有传统麻纺织产业的基础上建立新型产业，发展的具体方向选定为产业用纺织品。
湖南经信委高新处处长赵兴舟认为，发展产业用纺织品是产业结构调整和建设两型产业的重要途径，企业要以产业用纺织品为发展契机，形成传统优势产业、战略新兴产业和特色产业多点支撑、多样化发展的模式。但由于苎麻极具中国特色，其研究缺少外部支持，因此只能依靠国内力量进行自主研发与创新，给企业带来了更多的考验。
多年和总后研究所共同研究开发汉麻的宜科科技，十分看好汉麻的产业用开发前景。“汉麻的产业链很长，目前仅用了麻皮生产纤维，其他部位的应用研究业已成熟。未来,我们将在云南用汉麻杆制造环保建筑材料。”宜科科技董事长张国君说，“汉麻板材甲醛含量为零，密度仅为传统木材的三分之一，但强度却是木材的两倍。汉麻板材应是迄今最为理想的环保材料，具有吸附和自清洁功能，汉麻全身都是宝。”
