目前，北方秋季备肥陆续启动，河北、山东部分地区已经开始启动，河北沧州、济宁兖州地区备肥甚至已经过半；河南、山西部分地区还要等到8月底才开始备货。价格与上周相比无明显变化，45%氯基复合肥主流批发价为2700-2800元/吨，45%硫基复合肥主流批发价为3000-3100元/吨，但比7月初下调了100元/吨左右。尽管厂家出台各种优惠政策，经销商仍旧保守进货，观望情绪浓重。由于近3年终端经销商有所增加，下游竞争非常激烈，有资历的经销商不得不缩减销售量以应对市场。

采访嘉宾：山东省兖州市瑞丰农资有限公司经理 刘桂申

河南省浚县城镇民丰农资经营门市部经理 张超录

山西省平定县农业生产资料公司经理 张瑞科

山东省龙口市一农农资销售中心经理 王利强

业内声音

受今年玉米剩肥的影响，张超录选择了保守备肥。他说：“我们这边秋季市场还没有启动，都在观望中，全国的经销商都一样，看不清楚市场行情，厂家虽然有计息保底的政策，但今年备肥肯定比去年少些，卖肥的太多了，我怕有剩肥。” 张瑞科也表示，看不透市场行情，尿素市场也不太稳定，他们不急于备货，怕浪费存储费用，预计10月份会有所行动。

刘桂申介绍说：“我们济宁兖州地区启动比较早，比别的地方早半个月左右，目前45%氯基复合肥主流批发价为2700-2800元/吨，45%硫基复合肥主流批发价为3000-3100元/吨，但比7月初下调了100元/吨左右，备肥已经到了中期，经销商们都谨慎备肥。”针对前期不拿货后期集中进货会造成厂家出货困难的问题，刘桂申解释说：“现在物流这么快，交通这么方便，信息这么迅速，我们根本就不担心缺肥。经销商集中要货厂家无货的情况出现率很少。”他还告诉记者，今年兖州地区秋季备肥量还会减少，因为农民的用肥习惯更改了，有三分之一的农民秋季不用肥料，改在春天用肥，秋季肥料销量已经连续三年都在减少，而上半年的销量却在连年增加，整体的销量没有变化。

王利强所在龙口市是果树区，他介绍说：“最近几年竞争压力很大，剩肥情况时有发生，所以到用肥时才备肥，能卖多少卖多少。还有就是现在厂家太多了，发货的也太多了，到用肥时现发货都来得及，不需要提早备肥。”

记者观察

目前下游经销商成交不多，因为严重的供大于求使得经销商可选择的厂家增多，发货源在增长。厂家坦言销售压力很大，同时经销商的压力也非常大，面对同行的竞争，剩肥的困扰，他们大多选择保守购肥。这也给了伪劣市场可乘之机，厂商希望执法部门严格律己护农资，也希望市场能优胜劣汰保正品。另据记者调查，众多地区反映今年玉米长势良好，也预示着农民会有个好收成，希望农产品价格同样给力，莫让农民一年辛苦换来一场空。